直播帶貨不僅是一個話題也是一個潮流現(xiàn)象，那些IP塑造的成功案例，無疑都是精良團隊運作的結果；是細節(jié)足夠用心，選品足夠費心的價值呈現(xiàn)；但究其核心價值還是產(chǎn)品，以及對消費者認真負責的態(tài)度。

對于直播帶貨的核心價值，我們往往忽略掉一個問題，那就是價值體現(xiàn)在直播還是帶貨，是每分鐘跳動的用戶流量重要，還是性價比較高的產(chǎn)品本身？今天便給大家分享直播帶貨的核心價值

直播帶貨的四個環(huán)節(jié)

1. 供應鏈選品

供應鏈選品是直播帶貨最重要的一環(huán)

直播帶貨的天然屬性告訴我們，低價格、高頻率、高溢價的產(chǎn)品才能在直播帶貨領域吃的開！

一般在帶貨之前，具有強大用戶流量的主播

都會選擇要直播的產(chǎn)品，一般會由其工作室

通過產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品使用頻率、是否符合主播調(diào)性、等等多個指標最后選出要直播的產(chǎn)品

這就好比是一個漏斗，留下來的都是相對物美價廉的上乘商品

這也保證了主播的IP形象不會受到影響

高質(zhì)低價的產(chǎn)品撬動了流量杠桿以及粉絲消費欲望

這里面最重要的因素是什么？

其實就是低價格高質(zhì)量的產(chǎn)品

2. 排期上坑位

坑位排期這個很好理解，其實就是：賣商品的順序。

但它并不簡單，大到核心有競爭力的產(chǎn)品逐步加碼，小到各個產(chǎn)品的細節(jié)描述都頗有講究。

一般的排位都是起步爆品吸引流量；中部小高潮推動銷量；尾部幾個產(chǎn)品來個完美收官。其中排位相當科學與富有人性的揣摩（他們某種程度上是心理學家）。

3. 正式直播售賣

如果說，選品是整個直播帶貨中的預熱模具

那么，直播售賣就是直播帶貨中的加熱器皿。

網(wǎng)絡的虛擬性導致用戶在聽取主播宣傳產(chǎn)品時，存在一定的不確定性因素，所以，在直播的前中后期就需要做好嚴謹?shù)牟邉澟c執(zhí)行

直播前期：直播活動預熱，打點平臺盡量爭取流量傾斜，研究平臺流量分發(fā)運營規(guī)則，請強勢明星IP增長熱度流量

直播中期：直播期間玩的各種梗，互動環(huán)節(jié)的設置，必要時候的水軍帶節(jié)奏，刷購買量，制造熱銷假象

直播后期：下一次活動的預告，留下點神秘色彩吸引粉絲下次參與活動，留下粉絲群建立自己的私域流量池方便二次觸達

4. 銷售數(shù)據(jù)復盤

除了銷售完商品本身，負責任的平臺還要盤點實際的銷售量是多少。

其中自己人購買的占比，銷售那部分在七天內(nèi)無理由退貨的有多少？投訴的有多少？實際利潤有多少？

這種行為我們稱之為有效的復盤。這里大家要注意一點：因為直播帶貨的產(chǎn)品屬性，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞直接反應在退貨率上——你的退貨率超出百分之五十不止廠家不干，你的團隊也扛不住，第二天全行業(yè)都知道你在刷購買量，坑位費將大減。

通過以上分析我們不難判斷以下結論：

產(chǎn)品才是直播帶貨的生命線：高質(zhì)量，低價格的產(chǎn)品才能讓用戶留存，留存率高才能讓直播帶貨IP長久運營。

內(nèi)容制作將成為直播帶貨領域的核心競爭力：內(nèi)容越是精良，吸引用戶駐足的能力越強。

深度了解平臺規(guī)則：熟悉平臺內(nèi)容的分發(fā)規(guī)則，才能爭取到更有優(yōu)勢的流量傾斜，助推直播帶貨發(fā)展。